合作共赢共建NB-IoT商业模式

NB-IoT的问世并非无意间，竭尽着电信行业对物联网市场的向往。近10年来，由于传统GPRS、LTE网络并无法符合物联网设备低功耗、低成本的拒绝，仍然以来，大部分物联网设备在连接起来时主要用于WiFi、蓝牙等免费技术，运营商很难借此利润。

运营商如何从NB-IoT提供商业利益，中国联通NB-IoT网络运营的商业模式是什么？近日，在深圳会展中心举行的《第二届中国NB-IoT产业联盟》高峰论坛上，中国牵头网络通信有限公司上海市分公司旅游行业中心总经理王佐龙为我们答案了这个问题。　　IoT应用于前景辽阔，预计2025年将超过11万亿美元市场　　根据麦肯锡全球机构（McKinseyGlobalInstitute）的近期报告预测，全球物联网（IoT）市场规模有望在2025年以前超过11.1万亿美元。还包括以下九大板块，公共事业、智慧城市、身体健康、交通、智能硬件、环境、教育、建筑、家，其中，NB-IoT的连接数将超过4.2亿，市场规模超过420亿美元。王佐龙先生认为，NB-IoT将在公共事业、智慧城市、身体健康等领域大敲光彩。

　　　　电信运营商的价值定位：合作模式与生态伸延　　　　运营商在发展NB-IoT的过程中找到不会面对很多困境：ARPC值低、超多相连、行业的碎片化相当严重，面临这些问题，运营商的盈利点又在哪里呢？运营商又该怎样把物联网产业往纵向和横向的方向发展呢？　　王佐龙先生认为，我们要使用合作共赢的模式，用合作的模式让生态展开延伸。现在企业的盈利点从以产品为核心改向向服务的方向发展，而且我们于是以处在服务升级的阶段，很多人不愿为服务的升级买单，厂家也不愿做到相连的服务。传统的相连服务在物联网产业链只占到10~15%，价值链的重头在服务与业务获取。

如果运营商只想做到因相连所产生的费用的话，那是过于反对我们建设网络的发展。王佐龙先生指出，大数据引擎、IoT平台以及和NB-IoT相互连接的平台以及服务应用于这几块都是运营商展开价值延伸的方向。

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